5月11日-12日，藍(lán)綠雙城二季度營銷會議暨訓(xùn)練營在彩云之南西雙版納舉辦，集團(tuán)營銷運(yùn)營中心總經(jīng)理李政軍、項目總經(jīng)理代表、外部嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、各項目營銷負(fù)責(zé)人及優(yōu)秀精英骨干代表等蒞臨參會，總結(jié)分析營銷工作成果，研討當(dāng)前市場環(huán)境與行業(yè)趨勢，并計劃部署下階段的奮進(jìn)新篇章。
沉淀反思，再度精進(jìn)——聚焦業(yè)績，加強(qiáng)營銷服務(wù)能力
會上，李政軍作導(dǎo)入發(fā)言，總結(jié)年初至五月上旬的營銷工作，受集團(tuán)管理層委托，表達(dá)了對營銷系統(tǒng)的努力和業(yè)績的肯定，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊和個人進(jìn)行了表彰。并向與會同事傳達(dá)公司戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)公司作為“以共建模式，從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的專業(yè)服務(wù)商”的企業(yè)定位，以及當(dāng)前項目的“存量共建、變量共建”和正在推進(jìn)的“城投共建、資本共建”等四種業(yè)務(wù)模式。
針對2023年下階段工作，細(xì)致分解到各重難點項目及一線團(tuán)隊各崗各職，提出明確的主抓要求與工作建議，要求各項目營銷部門圍繞公司戰(zhàn)略，落實“以營銷為龍頭的經(jīng)營模式”，不斷加強(qiáng)場景化營銷，提升營銷服務(wù)能力，全面實現(xiàn)案場能力、獲客能力、服務(wù)能力的優(yōu)化提升，集團(tuán)近期還將對《營銷433標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊》進(jìn)行更新，預(yù)計于5月發(fā)布。
在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，在分享中獲得新知，與會各項目代表細(xì)致分享了成功經(jīng)驗、操盤得失與所思所感。版納桃源里、長沙百世云境細(xì)述操盤分享，并鎖定下階段目標(biāo)和細(xì)化動作，全力以赴實現(xiàn)聚勢突圍。
天津品致臻熙、天津濱城云境、廣州悅峰、杭州蘇荷匯、蒼南云起春暉、寧波久望和園等項目針對年初工作進(jìn)行復(fù)盤，并對二季度工作任務(wù)分解路徑、闡述打法，探討達(dá)成業(yè)績指標(biāo)的解題思路。
同時，天津中鐵項目及天津品致臻熙項目總經(jīng)理張云晉、樂清藍(lán)鉑灣項目總經(jīng)理包永青，拓寬思維、廣開視角，就項目總視角下的營銷破局之道作現(xiàn)場匯報分享。
李政軍總結(jié)各項目須以盈收為重點，加強(qiáng)“內(nèi)省”意識，圍繞“以營銷為龍頭的經(jīng)營模式”，結(jié)合場景化營銷，在工作實踐中不斷夯實落地。
賦能提效，贏戰(zhàn)未來——探索產(chǎn)策能力提升與自獲客路徑
為全面系統(tǒng)提升藍(lán)綠營銷人實戰(zhàn)技能，加深對產(chǎn)品策劃服務(wù)的理解，本次會議特邀藍(lán)綠雙城集團(tuán)總設(shè)計師胡曉芳女士、東原集團(tuán)營銷執(zhí)行總經(jīng)理劉依女士及上坤集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理呂彬先生做了精彩分享。
胡曉芳女士帶來最新研究課題《藍(lán)綠雙城生活場景的設(shè)計與營造》，為營銷系統(tǒng)分享了集團(tuán)從客戶體驗出發(fā)、圍繞生活方式的發(fā)展趨勢，以及如何洞悉客戶關(guān)注點進(jìn)行場景策劃、營造和運(yùn)營，而這一切，正逐步落位至藍(lán)綠雙城各地項目。
劉依女士就《開發(fā)商自獲客占比60%能力拆解》，結(jié)合實際案例經(jīng)驗，圍繞“獲客-轉(zhuǎn)化-沉淀”的核心要旨，從運(yùn)營模式構(gòu)建、客戶流量轉(zhuǎn)化、線上實操要點等方面進(jìn)行詳解，精準(zhǔn)把握自獲客密碼，有效賦能線上獲客轉(zhuǎn)化。
呂彬先生就《從客戶體驗看故事線方法論及案例》進(jìn)行分享，當(dāng)下是新產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)推出、內(nèi)容生產(chǎn)成為核心能力、傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)體驗轉(zhuǎn)型的新時代。為此，需要堅持“長期主義”的底層邏輯，堅持城市深耕、貼近客戶生活，堅持“一切以客戶為中心”，從客研、產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)新傳播、故事線五大維度持續(xù)打造營銷體系戰(zhàn)斗力。
集團(tuán)人力行政中心人才發(fā)展專業(yè)總監(jiān)張妍鶯，引導(dǎo)營銷骨干對“結(jié)合各自項目情況，談?wù)勅绾螌崿F(xiàn)線上自獲客”及“怎樣賣好及怎樣持續(xù)賣好版納項目”展開工作坊研討，通過命題探討、頭腦風(fēng)暴，建立清晰的目標(biāo)路徑、解題方法，更深入地融匯理論與實踐，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與碰撞，助力營銷隊伍凝心聚勢、飛躍成長。
會議及培訓(xùn)在深刻的探討和激烈的思辨中落下帷幕，面對瞬息萬變的市場，藍(lán)綠雙城營銷運(yùn)營中心明確下半年工作目標(biāo)及工作重心，將堅定貫徹“以營銷為龍頭的經(jīng)營模式”，以客戶為中心，以場景為抓手，以去化為導(dǎo)向，保持活力、不斷奮斗，提升專業(yè)能力，實現(xiàn)業(yè)績豐收與高質(zhì)量發(fā)展。
