2023年3月16日，由中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術(shù)研究院主辦，北京中指信息技術(shù)研究院中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2023中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究成果發(fā)布會(huì)暨第二十屆中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)家峰會(huì)”在北京國(guó)貿(mào)大酒店盛大召開，會(huì)議發(fā)布了2023中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究成果。
藍(lán)綠雙城憑借在共建、代建和城市更新領(lǐng)域精耕不輟，獲評(píng) “2023中國(guó)房地產(chǎn)共建領(lǐng)先企業(yè)”、“2023中國(guó)房地產(chǎn)代建運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)”、“2023中國(guó)房地產(chǎn)政府代建運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)”和“2023中國(guó)房地產(chǎn)城市更新優(yōu)秀企業(yè)”四項(xiàng)大獎(jiǎng)。藍(lán)綠雙城代表應(yīng)邀出席了會(huì)議并上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
定位于以“共建”模式運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)商，藍(lán)綠雙城依托市場(chǎng)化法則，創(chuàng)新“資管+數(shù)管+建管+運(yùn)管”商業(yè)模式，增值存量，紓困變量，發(fā)展增量，在業(yè)內(nèi)積累了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2022年，面對(duì)行業(yè)新階段、市場(chǎng)新局面，藍(lán)綠雙城以全開發(fā)服務(wù)能力和系統(tǒng)性解決方案，為股權(quán)方、債權(quán)方、供應(yīng)商、購(gòu)房者和城市管理者等各利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)成共贏。
目前，藍(lán)綠雙城已經(jīng)進(jìn)駐北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津、濟(jì)南、南京、武漢、長(zhǎng)沙、成都等40余座重點(diǎn)城市，簽約100余個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，服務(wù)面積超過2000萬(wàn)㎡，整體呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。
變量紓困，更新城市。
藍(lán)綠雙城是國(guó)內(nèi)“共建”發(fā)展模式首創(chuàng)者，也是“變量”市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)、定義和問題解決者。
近年來(lái)，受多方面因素影響，投資人以股權(quán)、債權(quán)或其它形式參與投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，已產(chǎn)生或?qū)a(chǎn)生重大不利影響或重大變化，可能會(huì)導(dǎo)致投資人投入資金無(wú)法安全退出或無(wú)法取得預(yù)期投資收益，由此類型項(xiàng)目構(gòu)成的市場(chǎng)，稱之為“變量市場(chǎng)”。
“變量”的統(tǒng)稱，是對(duì)行業(yè)的尊重，也是對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)的尊重。從2021年6月份以來(lái)，藍(lán)綠雙城就已將當(dāng)下“變量項(xiàng)目的紓困”作為重中之重，因?yàn)橹挥袔椭顿Y人、幫助行業(yè)、幫助客戶把變量轉(zhuǎn)換出來(lái)，成為有品質(zhì)交付的園區(qū)，才能實(shí)現(xiàn)資金資源、土地資源、信譽(yù)資源等的安全和有效運(yùn)轉(zhuǎn)，才能保障美好生活。
而變量項(xiàng)目的紓困，需要協(xié)調(diào)諸多參與方，包括投資人、債權(quán)債務(wù)人、金融機(jī)構(gòu)、購(gòu)房客戶、各參建單位、城市管理者、原操盤房企等，涉及面廣，工作量大，流程復(fù)雜，解題不易。
為此，藍(lán)綠雙城在研判、診斷1000余個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，探索總結(jié)出“保交樓、穩(wěn)民生、促發(fā)展”的系統(tǒng)性解決方案，以“診斷咨詢判市場(chǎng)”“專業(yè)監(jiān)管控風(fēng)險(xiǎn)”“商業(yè)重整理權(quán)益”“紓困基金助重啟”“品牌置換優(yōu)形象”“管理置換益操盤”的業(yè)務(wù)邏輯，從貨值、市場(chǎng)、客群、品質(zhì)、工期、成本、品牌、資金、團(tuán)隊(duì)融合等多方面形成行之有效的全新全景操盤方案，并全力以赴地落地實(shí)施，幫助項(xiàng)目紓困重啟開發(fā)，以最大程度滿足各方核心訴求。
2022年，藍(lán)綠雙城新簽約上海、天津、杭州、廣州、成都、佛山、溫州等重點(diǎn)城市優(yōu)質(zhì)共建項(xiàng)目超過30個(gè)，其中一批為變量紓困項(xiàng)目，目前已經(jīng)進(jìn)入全新重啟階段，成效明顯。
場(chǎng)景導(dǎo)向，創(chuàng)造價(jià)值。
藍(lán)綠雙城良好業(yè)績(jī)的取得，是基于對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求下的系統(tǒng)思考。更重要的是，藍(lán)綠雙城在多年的積累中形成以“生活場(chǎng)景”為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理模式。
藍(lán)綠雙城以“生活場(chǎng)景”為導(dǎo)向，從客戶體驗(yàn)出發(fā)，圍繞生活方式的發(fā)展趨勢(shì)和客戶敏感點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景策劃、營(yíng)造和運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)階段開始，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的全過程，落地到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)總圖、全景開發(fā)計(jì)劃中，逐步展現(xiàn)為生活場(chǎng)景和生活方式。
同時(shí)，堅(jiān)持以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)原則，以場(chǎng)景營(yíng)銷來(lái)統(tǒng)籌各項(xiàng)工作，將銷售周期為項(xiàng)目的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以生活場(chǎng)景為抓手，推行《生活場(chǎng)景營(yíng)造法則》，有序承接“場(chǎng)景六步法”，以此來(lái)改變作業(yè)模式、工作流程、審批權(quán)責(zé)、激勵(lì)機(jī)制等，將生活場(chǎng)景貫穿于項(xiàng)目定位策劃、產(chǎn)品營(yíng)造、營(yíng)銷品宣、生活服務(wù)、社群運(yùn)營(yíng)的全過程，并通過生活館、商業(yè)街、樣板房、大區(qū)景觀、架空層、歸家動(dòng)線、質(zhì)造節(jié)等營(yíng)造節(jié)點(diǎn)和“煙火集”“一起長(zhǎng)大”“守護(hù)天使”“數(shù)字書房”“溫暖+”等服務(wù)IP予以系統(tǒng)呈現(xiàn)，提高客戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，促進(jìn)品質(zhì)營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷。
藍(lán)綠雙城注重品質(zhì)精神、建筑符號(hào)、品控做法的傳承，把客戶的需求、痛點(diǎn)、敏感點(diǎn)作為策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造工作的出發(fā)點(diǎn)，有效提升外立面、戶型結(jié)構(gòu)、景觀效果、裝修風(fēng)格等功能性和美學(xué)符號(hào)，認(rèn)真做好工程策劃、經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、全景計(jì)劃、交叉審圖、飛行檢查、第三方檢測(cè)、業(yè)主質(zhì)量監(jiān)理、聯(lián)合巡查等品控舉措。
藍(lán)綠雙城已經(jīng)形成了低密住區(qū)、高層住區(qū)、青創(chuàng)公寓、綜合社區(qū)、總部園區(qū)、綜合體、生活小鎮(zhèn)、新型社區(qū)八大產(chǎn)品系列，且尤為強(qiáng)調(diào)“保持做高品質(zhì)、高性價(jià)比房產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能力”，呈現(xiàn)湖印宸山、春和云境、溪悅云和、百世云境、春江云境、云起春暉、藍(lán)鉑灣、春風(fēng)云筑、蘇荷匯、高鐵城、桃源里等一批創(chuàng)新樣板。
服務(wù)體系扎根生活。
藍(lán)綠雙城秉承“用心呵護(hù)美好”的服務(wù)理念，腳踏實(shí)地地構(gòu)建“1314”生活服務(wù)體系，面向B端企業(yè)群、C端用戶群、G端城市管理者三個(gè)服務(wù)界面，以“生活地圖”一張藍(lán)圖引領(lǐng)全景服務(wù)，傾心提供案場(chǎng)服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)等四種服務(wù)特色，為每個(gè)項(xiàng)目制定《產(chǎn)品說明書》和《服務(wù)說明書》，幫助客戶連通從購(gòu)買房產(chǎn)、到交付生活、到享受美好的全過程，改變從服務(wù)提供者到服務(wù)享有者的單向連接方式，真正改善客戶的生活質(zhì)量，甚至是生命質(zhì)量。
特別的，藍(lán)綠雙城提出“第五設(shè)計(jì)”，即“生活設(shè)計(jì)”，在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)的同時(shí)開展生活設(shè)計(jì)，并融入項(xiàng)目總圖，在定位階段就落位未來(lái)的生活空間、生活動(dòng)線、服務(wù)業(yè)態(tài)、服務(wù)模式、服務(wù)供應(yīng)鏈等，以終為始保障各項(xiàng)服務(wù)承諾兌現(xiàn)為美好生活元素。
四“管”齊下，共建美好。
藍(lán)綠雙城自2019年首創(chuàng)“共建”發(fā)展模式以來(lái)，進(jìn)一步深化“資管+數(shù)管+建管+運(yùn)管”商業(yè)模式和創(chuàng)新體系，在修煉內(nèi)功、加強(qiáng)能力型公司建設(shè)的同時(shí)，為城市化建設(shè)和金融領(lǐng)域、房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展貢獻(xiàn)新模式，為美好生活的實(shí)現(xiàn)提供新方案。
強(qiáng)修內(nèi)功，能力與實(shí)力并重。
藍(lán)綠雙城認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)中，以專業(yè)能力為基礎(chǔ)的能力型公司將三分天下有其一，因此推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，藍(lán)綠雙城緊密促進(jìn)能力型公司建設(shè)。
藍(lán)綠雙城堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)商的定位，把專業(yè)能力細(xì)分為市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本管理、建設(shè)營(yíng)造、室內(nèi)裝修、景觀工程、營(yíng)銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)和持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)等十大專業(yè)能力。自創(chuàng)業(yè)之初，就對(duì)專業(yè)能力開展兩大提升工作，包括：第一，除一二線城市外，也積極適應(yīng)下沉市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提升成本管理能力，打造高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)；第二，進(jìn)一步整合市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)、持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)等業(yè)內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成十大專業(yè)能力的拼圖。
在上述基礎(chǔ)上，2023年，藍(lán)綠雙城一方面繼續(xù)盯緊存量、變量市場(chǎng)特別是變量市場(chǎng)，促進(jìn)變量系統(tǒng)紓困，以及推動(dòng)“保交樓”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；另一方面，開始積極布局增量市場(chǎng)，將基于市場(chǎng)面對(duì)長(zhǎng)三角、大灣區(qū)、成渝區(qū)域等優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)端所在的城市和區(qū)位進(jìn)行適度布局。
面對(duì)行業(yè)局面，藍(lán)綠雙城內(nèi)外兼修持續(xù)夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于內(nèi)，藍(lán)綠雙城從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、人才隊(duì)伍、項(xiàng)目管控等多方面隨“共建”模式持續(xù)做出優(yōu)化和調(diào)整；于外，藍(lán)綠雙城積極與金融機(jī)構(gòu)、央企國(guó)企、頭部房企、城市管理者展開深度合作，以專業(yè)服務(wù)商的作為紓解社會(huì)性難題，努力把不確定性做成確定性，把變量轉(zhuǎn)化成美好，共同開拓全新的發(fā)展局面。
