共建互聯(lián)美好丨第二屆共建者大會在杭州召開
互聯(lián)互通，共建共享，是新時代經(jīng)濟社會發(fā)展的核心。在房地產(chǎn)中介領(lǐng)域，貝殼找房率先以平臺模式實現(xiàn)線上線下互聯(lián)，通過互聯(lián)網(wǎng)、
數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)二手房與客戶需求的精準匹配，其市值遠遠超越了房地產(chǎn)頭部上市企業(yè)。而在房地產(chǎn)投資開發(fā)領(lǐng)域，創(chuàng)始于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字
經(jīng)濟之城杭州的藍綠雙城提出了“共建互聯(lián)”模式，圍繞客戶需求，以平臺化互聯(lián)投資端和開發(fā)落地端，經(jīng)初步驗證已成為引領(lǐng)房地產(chǎn)
行業(yè)、生活服務界面、城市服務領(lǐng)域未來發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
為系統(tǒng)解讀“共建互聯(lián)”，交流共建成果，勾畫美好未來，由藍綠雙城發(fā)起主辦的2020第二屆共建者大會，于11月1日在杭州運河
文化發(fā)布中心成功舉行。
本屆共建者大會以“共建互聯(lián)美好”為主題，吸引了城市管理者、投資人、產(chǎn)業(yè)方、房產(chǎn)商、供應商、業(yè)主方等共建單元重要代表
700余名嘉賓參加。
來自光大、五礦、中鐵、中交、國開金融、平安不動產(chǎn)、杭州地鐵、南京地鐵、云南投資、山東高速、山東鐵投、浙商資產(chǎn)、愛達集
團等重量級企業(yè)，工行、農(nóng)行、建行、中行、浙商銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、招商銀行、杭州銀行、杭州聯(lián)合銀行、溫州銀
行、北京銀行等多家銀行，華平投資、光大金控、天堂硅谷、金研資本、物產(chǎn)中大金融、中大金石、浙商保理、中融國富、華弘投資等金
融機構(gòu)，長城資產(chǎn)、東方資產(chǎn)等資產(chǎn)管理公司，杭州城投、溫州城發(fā)、湖州產(chǎn)投、天津濱旅、西湖投資、長興交投、濉溪建投等城投城建
公司，浙江省軌交建設與管理協(xié)會、浙江交投、寧波軌交、紹興地鐵、紹興越路、溫州軌交、嘉興軌交、臺州交投、湖州交投、湖州交建、
金華地鐵、濟南軌交、南昌地鐵、佛山地鐵、安徽交建、江蘇天諾等交通投資企業(yè)，萬科集團、綠城集團、藍城集團、中南建設、魯能集
團、上海保輝、中崇集團、新湖集團、德信地產(chǎn)、隆基泰和、陜西太奧、臥龍地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)，傳化集團、復星集團、魏橋集團、廣廈集
團、頤高集團、恒尊集團、鴻升集團、加利利科技等重點民營企業(yè)，阿里巴巴、字節(jié)跳動、?？低暋⒅袊苿?、中國普天、東方通信、
鴻雁電器、方大智控等科技頭部企業(yè)，浙江旅游集團、浙醫(yī)健集團、泰山旅游等產(chǎn)業(yè)企業(yè)，日建設計、AECOM、GOA、GAD、九米、濟
乘設計、浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院、浙江省交通規(guī)劃研究院等著名規(guī)劃設計單位，戴德梁行、金拱門、希爾頓、開元、國大、雷迪森、西泠
印社等優(yōu)質(zhì)商業(yè)、酒店合作伙伴，捷群、百渡、黑樹、博韜機構(gòu)、瑞錦文化等知名品牌合作伙伴，浙江大學、同濟大學、西南交大TOD研
究中心、中歐商學院等前瞻學術(shù)科研單位，中指院、億翰智庫、明源研究院、易居研究院等智庫機構(gòu)，天冊律所、錦天城律所，博志成、
百銳、前程無憂、獵聘、北森、頂才、對點、森聚、領(lǐng)壹、冠程、霍普、中港聯(lián)合、未來、沃普等咨詢機構(gòu)，杭州春和云境、舟山和園、
濟南高鐵城、西雙版納桃源里等典型項目業(yè)主共同參與。
同時，人民日報、新華社、中國新聞社、中國房地產(chǎn)報、華夏時報、證券日報、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、21世紀經(jīng)濟報道、每日經(jīng)
濟新聞、時代周報、澎湃、界面、中國網(wǎng)、中宏網(wǎng)、財經(jīng)網(wǎng)、和訊網(wǎng)、觀點網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、新浪財經(jīng)、樂居財經(jīng)、藍鯨財經(jīng)、
搜狐焦點、包郵區(qū)、財新社、財聯(lián)社、北京日報、浙江日報、上海證券報、南方日報、南方都市報、大眾日報、錢江晚報、齊魯晚報
等70余家重點媒體共同見證。
“居有其屋，居優(yōu)其屋”，是美好生活的樸素理想。圍繞這一初心，在“房住不炒”國策下，宏觀調(diào)控、因城施策的組合策略，從準
入、退出、地價、房價、金融、預期等綜合維度建立常態(tài)機制，負債型擴張、粗放型操作的模式在改變，精益化發(fā)展、有質(zhì)量增長的格局
在確立。
大會認為，中國房地產(chǎn)的未來呈現(xiàn)兩種趨勢：一是頭部房企集中度不斷提高，資源傾向度進一步聚集；二是適應投資與開發(fā)加速分離
的趨勢，依托市場化法則和核心競爭力，各領(lǐng)域頭部企業(yè)將以“共建”模式重新形成新的事業(yè)生態(tài)。
對此，藍綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長曹舟南提出“共建互聯(lián)”模式，是以市場化原則和核心競爭力為基本依托，鏈接投資端與開發(fā)落
地端，打通需求、資本與能力、資源，重構(gòu)房地產(chǎn)價值鏈，推動從商業(yè)模式到分配模式的系統(tǒng)變革，在資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行及客戶五
個層面有序?qū)嵤?，打造頭部企業(yè)互聯(lián)的專業(yè)共同體、價值共同體、命運共同體，共同探索邁向未來的事業(yè)生態(tài)。
浙江大學教授賈生華認為，中國經(jīng)濟社會的發(fā)展已經(jīng)從數(shù)量增長跨越到品質(zhì)發(fā)展階段，隨著全國城市化率達到60.60%，城市化進入新
階段，適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展從規(guī)模膨脹演進到生態(tài)平衡的新階段，企業(yè)戰(zhàn)略也從零和博弈到共建共創(chuàng)的新格局。藍綠雙城倡議的“共建互聯(lián)”，
是立足滿足社會發(fā)展需要和可持續(xù)生存發(fā)展，著力于構(gòu)建命運共同體，共建新生態(tài)，共創(chuàng)高品質(zhì)，共享更美好。
作為共建互聯(lián)事業(yè)伙伴，國開金融公司表示，“共建互聯(lián)”遵循創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，在新型城鎮(zhèn)化的背景下，
以平臺化的方式，通過市場化的配置，更好地連接投資、資源、產(chǎn)業(yè)與城市、項目、客戶需求，以精準的需求來引導投資，用專業(yè)體系來
落地產(chǎn)業(yè)，更好地融資、融智和融制，更好地融合“人、城、產(chǎn)”，更好地促進產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，或?qū)橹袊擎?zhèn)化發(fā)展提供
一套全新的解決方案。
同為共建互聯(lián)事業(yè)伙伴的五礦信托指出，“共建互聯(lián)”模式有“三優(yōu)”。一優(yōu)在制度，藍綠雙城的角色不是傳統(tǒng)的“代建方”，而是
一個確保各方“共均利”的協(xié)調(diào)中樞，有效降低資方與項目之間的信息不對稱成本，為資方和項目方提供有力背書，并將多方不同的利益
訴求轉(zhuǎn)化為共同目的，達到握指成拳的效果。二優(yōu)在共榮，“共建”為參與各方營造多方共贏的格局，通過“共建”，委托方以更優(yōu)的方
式盤活存量土地，金融投資方在更可控的風險水平下獲取投資收益，客戶獲得更貼合居住需求的高品質(zhì)住房和服務，藍綠雙城也獲得效益。
三優(yōu)在利他，合作方式有多種，唯有“共建”脫穎而出，根本在于“共建”站在各方不同的立場思考問題、求同存異，用“利他”的思維
方式尋求合作，適當舍棄短期利益、追求長遠可持續(xù)的發(fā)展。也正是“利他”屬性，給了“共建”強大的生命力。
以能力、資源、專業(yè)、價值為基礎(chǔ)，在“共建”的平臺上，將有可能互聯(lián)萬億級的投資、五六十個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的上千家頭部企業(yè)、數(shù)量
眾多的房企和追求更加美好生活的民眾。這是“共建互聯(lián)”生態(tài)極有可能創(chuàng)造的商業(yè)價值和美好未來。
為此，藍綠雙城全力培育六個方面的核心能力，探索成長為行業(yè)頭部企業(yè)的可能性。
藍綠雙城創(chuàng)始合伙人顧建明具體闡述了藍綠雙城的核心競爭力，一是首倡“共建”模式，推動房地產(chǎn)價值鏈重構(gòu)，從商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換
過渡到生態(tài)模式的構(gòu)建。二是引入SOD服務導向發(fā)展理念，以終為始，以未來的生產(chǎn)、生活、生態(tài)場景來指導規(guī)劃、設計、營造和運營。
三是導入“雙開發(fā)”作業(yè)模式，在傳承品質(zhì)精神、夯實品質(zhì)根基、創(chuàng)新產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，疊加數(shù)字開發(fā)，為客戶提供更溫暖、更智慧、
更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。四是打通“三合一”服務機制，聯(lián)動開發(fā)服務、生活服務、城市服務，連貫營銷服務、物業(yè)服務和配套服務，提純
生活服務能力。五是創(chuàng)新TOD開發(fā)運營模式，推動TOD從交通流線向經(jīng)濟動脈轉(zhuǎn)化，從交通方式向全新的工作方式、生活方式轉(zhuǎn)變。六是
落實事業(yè)合伙人機制，從源頭上釋放“共建互聯(lián)”、干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性，激發(fā)創(chuàng)造力、生產(chǎn)力。
與此同時，藍綠雙城以更加開放的心態(tài)和平臺廣泛開拓五個層面的“共建互聯(lián)”。
資本共建。攜手央企、國企、民企、投行、金融機構(gòu)、資產(chǎn)管理公司等投資人，主要進行發(fā)展平臺、城鄉(xiāng)融合、有機更新、資產(chǎn)重組、
產(chǎn)業(yè)組合、混改創(chuàng)新等方面的共建。目前，藍綠雙城已經(jīng)與光大、五礦、中鐵、中交、國開金融、平安不動產(chǎn)、云南投資、山東高速、山
東鐵投、杭州地鐵、南京地鐵、浙商資產(chǎn)、愛達集團等50余家重量級企業(yè)深入開展資本共建。
產(chǎn)業(yè)共建。堅持以產(chǎn)業(yè)為導向，以空間營造為配套，聯(lián)合科技產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，創(chuàng)新“人-城-產(chǎn)”的未來人居模式。目前藍綠雙城與國
開金融公司共建“PVCP”世界第一度假品牌融合平臺，與阿里巴巴、鴻雁共建數(shù)字化園區(qū)智慧平臺，在科技產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化和城鄉(xiāng)一體化
發(fā)展中贏得先機。
供方共建。倡導專業(yè)人做專業(yè)事，與設計、總包、銷售、物業(yè)、品牌、商業(yè)、文旅、教育、醫(yī)療、康養(yǎng)等領(lǐng)域頭部企業(yè)展開共建，打
造專業(yè)共同體。參與共建的供方，將獲得更加飽和的業(yè)務、更加豐厚的資源和更加科學的管理，共同促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
同行共建。與具有專業(yè)特長和投資能力的同行開展共建。藍綠雙城與平安不動產(chǎn)共建西雙版納桃源里文旅小鎮(zhèn)，并將進一步擴大共建
的區(qū)域和范圍；與中南建設成立合作平臺，進行中高端產(chǎn)品和服務共建；與愛達集團共建重啟石家莊項目群。藍綠雙城也樂意跟地區(qū)、領(lǐng)
域優(yōu)秀的頭部企業(yè)共建，愿意把區(qū)域項目交托于該區(qū)域龍頭房企共建，把小鎮(zhèn)類項目托付給小鎮(zhèn)領(lǐng)域頭部企業(yè)共建，共同走出有質(zhì)量增長
的新路子。
客戶共建。首要的是幫助客戶買到心儀的好房子，在藍綠雙城園區(qū)中享受生命和陽光，過上更加美好的生活。在此基礎(chǔ)上，業(yè)主可以
選擇投資藍綠雙城發(fā)展基金，成為藍綠雙城的“投資人”；同時藍綠雙城今后所有項目銷售，將常態(tài)化面向業(yè)主打開，業(yè)主進而成為藍綠
雙城的“置業(yè)顧問”和“事業(yè)合伙人”，實現(xiàn)業(yè)主、投資人、事業(yè)合伙人“三位一體”的事業(yè)生態(tài)。
在“共建互聯(lián)”模式引領(lǐng)下，藍綠雙城創(chuàng)始合伙人余海濤把藍綠雙城的主航道業(yè)務定義為存量城市項目、增量特色項目、適量文旅項
目、政府配套項目等四大類型，并提出藍綠雙城在共建、SOD、雙開發(fā)、三合一、TOD、合伙人等實踐探索基本特性的基礎(chǔ)上，致力于自
身管理能力的塑造，從體系化的內(nèi)部供方資源建設、體制化的項目管理程序建設、多元化的“朋友圈”資源建設、合伙化的創(chuàng)業(yè)機制建設，
夯實藍綠雙城參與共建生態(tài)的底層基礎(chǔ)。
以共建，互聯(lián)行業(yè)的未來，互聯(lián)生活的美好。藍綠雙城首倡的“共建互聯(lián)”模式，或?qū)㈤_啟房地產(chǎn)行業(yè)和生活服務界面、城市服務領(lǐng)
域新的篇章。
